1. 我國高端奶品牌增速放緩

        作者:潤商客服 時間:2019-02-26 分類:最新活動
        如今的甜品店很多,也很受歡迎,它已經是一種休閑零食,也正因為受歡迎,才讓甜品店越來越多,而各個甜品店想要在競爭激烈的市場上存活,需要很多的手段,進行甜品店營銷策劃必不可少。那么,甜品店營銷策劃方式有哪些呢?下面一起來看看吧!

        2015年12月27日在北京美廉美超市惠氏金裝幼兒樂整箱購買85折,而在淘寶上惠氏旗下的啟賦3段從328元/罐降到了279元/罐,打折促銷力度空前。

          業內人士認為,作為超高端的啟賦都在打折促銷,說明企業壓力比較大。2015年的奶粉市場注定了風起云涌,奶粉配方注冊制的即將實施、未來比新政更加嚴格的監管也將來襲。此起彼伏的價格戰等變化,讓整個奶粉行業動蕩不安,行業增速放緩已是大勢所趨。

          在一系列行情多變的背后,奶粉企業開始各種應對調整,有的企業偷偷削減了品牌,有的企業打折促銷頻繁上演,有的企業則轉戰海外布兵,誰能笑傲江湖仍是個未知數。

          盡管奶粉行業的新政還沒有出臺,但各大企業仍不忘抓住2015年的最后一個月進行瘋狂促銷打折,行業增速放緩帶給企業的壓力由此可見一斑。2015年12月27日,《中國經營報》記者從市場調查中了解到,不管是線上還是線下,惠氏的打折促銷隨處可見。在北京美廉美超市惠氏金裝幼兒樂整箱購買85折,而在淘寶上惠氏旗下的啟賦3段從328元/罐降到了279元/罐,打折促銷力度空前。

         

          打折促銷


          變相降價頻繁上演

         

          日前,記者在北京位于白紙坊橋東側的美廉美超市看到,奶粉區全場都掛出了“惠氏1.2kg金裝幼兒樂配方奶粉整箱8.5折”的告示牌,促銷時間從2015年12月16~29日,一箱的價格為820元,折后價為697元/箱,加上超市本身滿贈促銷,每箱為647元,折合成900克每罐約為121元。除此之外,購買不同數量還可獲得不同的智學玩具。其他品牌的產品促銷力度都沒有惠氏大。

         

          值得注意的是,惠氏在2015年推出了另一高端系列奶粉S-26鉑臻系列奶粉。其1、2、3段奶粉的定價分別為308元、298元和258元,低于惠氏旗超高端系列奶粉啟賦408元、388元和368元的定價。該系列新品的原產地為瑞士,主打進口奶源概念。

         

          業內人士告訴《中國經營報》記者,過去惠氏S-26在220~250元/罐之間是比較有競爭力的,銷量也是最大,占比最高,但近兩年出現了萎縮,品牌有些老化。而200~300元/罐的價格區間是奶粉消費最主要的一塊,惠氏肯定不會放棄這一市場,為了提高這一區間的競爭力,推出鉑臻以應對市場競爭。

         

          與此同時,記者注意到,在線上渠道惠氏啟賦的打折力度也比較大。在淘寶上原價368元/罐的啟賦3段折后價從235到288元不等,而主要價為270~288元之間,價格下降20%多。原價198元的惠氏金裝幼兒樂3段900克罐裝更是低至113元。

         

          據知情人士透露,從2015年3~4月份,所有企業的價格開始有些松動,但惠氏降得比較明顯,S~26最低的時候有過199元兩罐的價格,目前300元兩罐比較普遍?!半p12”期間,惠氏金裝幼兒樂3段,每500g低至88.75元。而啟賦的價格表面上沒有降價,但經常搞一些促銷活動,買贈、返優惠券等,預計至少有10%的降幅。

         

          價格下行

         

          超高端奶粉前景堪憂

         

          據了解,惠氏的啟賦價格一直是奶粉界中價格比較高的一款產品,1段啟賦每罐售價超過400元,主打OPO概念。那么這樣一款受到中國高端和超高端市場喜歡的奶粉,在國外銷售如何呢?

         

          一位比較熟悉行業的業內人士告訴本報記者,原產于愛爾蘭、號稱歐洲原裝原罐進口的奶粉主要在中國大陸及香港、臺灣市場銷售,在歐洲市場很少見到,是專門為中國高端和超高端人士設計的,其實OPO奶粉在國外這個概念并不流行?;菔显趪怃N售的主要是S-26,價格折合人民幣150元/罐左右,其他任何國家都沒有像啟賦這么貴的奶粉。

         

          乳業專家宋亮認為,2015年奶粉行業的價格下行主要是促銷打折的一種變相降價,而2016年奶粉價格的下行則表現為直接降價??傮w來說,2015年比2014年整體價格下降了20%~30%,奶粉平均價格在180~220元/罐之間,2014年平均價格在220~250元之間。

         

          對于未來的高端奶粉前景,宋亮表示,不太看好當前的這類高端奶粉,原因是支撐這些奶粉高價的邏輯現在會出現問題。雖然一些企業高端奶粉賣的還不錯的,是因為他們與消費者建立了信任關系,還存在著消費黏性,但是這種消費黏性是會更替的。隨著新消費者的出現,他們會把整體的價格因素考慮進去,因此高價奶粉的總體趨勢往下走,而不是像AC尼爾森分析的高端奶粉會賣的越來越好。

         

          業內人士表示,目前很多企業的奶粉升級都打OPO概念,幾乎每家奶粉企業都有OPO產品,如君樂寶、荷仕蘭都推出了含有OPO的奶粉。價格從高到低不等,君樂寶的OPO奶粉每罐僅賣176元,而多數OPO奶粉的售價都在300元以上,但實際成本相關不大,這些超過300元的產品均被稱為高端以及超高端產品。

         

          雖然惠氏今年的業績不錯,但仍然改變不了大環境的變化趨勢,因為奶粉行業價格下行會延續到2016年,甚至到2017年?;菔先绻€不做轉型調整,2016年將會更加被動,這種調整應該包括價格體系、營銷模式、產品結構等多個方面。

         

          增速放緩

         

          行業進入整合調整期

         

          事實上,除了惠氏以外,2015年各大奶粉的打折促銷活動頻繁,幾乎所有的企業都參與了不同程度的價格戰,尤其是臨近年底各大企業的甩貨行為更為瘋狂。一方面是新政逼迫很多品牌清倉甩貨;而另一方面,經銷商為了完成廠家的任務拿到獎勵,也不得不降價出售。

         

          君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示,2015年整個行業的增長壓力都比較大,很多企業出現了零增長或負增長。一些企業的促銷力度也比較大,在線下渠道“買三贈一”的促銷是常態,甚至出現買二贈一,買一贈一。原來沒有升級的產品,降價幅度在20%~30%,有的是返50元的券,贈紙尿褲和童車等等,幾乎沒有正價出售的產品。

         

          在銷量沒有明顯提升的情況下,促銷力度的加大將會降低售價,進而影響企業的利潤。從貝因美、圣元、雅士利等多家奶粉企業的最新業績報告來看,凈利潤都出現了不同程度的下滑。盡管惠氏的業績還不錯,但受大環境影響,打折促銷已是常態。

         

          劉森淼認為,雖然奶粉行業的價格已經出現明顯的松動,但仍然比較高,至少比國外高出30%~40%,價格仍有進一步下降的空間。隨著海淘和跨境電商的進入,奶粉的價格將會理性回歸。

         

          目前奶粉行業的增速已經放緩,隨著奶粉配方注冊制新政的實施,品牌總量會大幅減少,一些中小企業將被淘汰,很多品牌將會出局。一些留下的產品品牌將會在母嬰店渠道進行充分的競爭,暴利將不復存在。一些品牌的退出和價格戰的持續,將使行業進入整合調整期。由于新政的實施尚有一個過渡期,真正的影響要到2016年下半年甚至更晚一些出現。

         

          業內人士認為,在這種大環境發生變化的情況下,惠氏的超高端奶粉價格還能挺多久,仍是個未知數,而轉型已是大勢所趨。

         

          在一系列行情多變的背后,奶粉企業開始各種應對調整,有的企業偷偷削減了品牌,有的企業打折促銷頻繁上演,有的企業轉戰海外布兵,誰能笑傲江湖仍是個未知數。




        搡老女人露脸精品视频在线观看_亚洲国产日韩一区高清在线_国产亚洲一区二区三区在线_在线播放国产精品